窝窝商城助商家出售剩余服务力

在国内团购行业突破Groupon的一日一团模式后，仍在探索新的可能，窝窝团今年5月推出的窝窝商城就是其中之一，窝窝团CEO徐茂栋认为，“商城模式不仅将商家剩余的生产和服务打包出售，还提供线上平台让商家长期售卖，而团购的症结是没有真正满足消费者及商家的需求”。

靠促销+分销突围

虽然自2009年团购模式被引入中国互联网领域以来，国内学徒们就在模式突破上做出了多次尝试，其中有把一团一日改为一团多团，到扩展实物团购等多种。然而目前一向强劲增长的团购业却在近期出现乏力状况。

数据显示，本应该保持平稳增长的团购在今年4月整体销售额却下跌2.4%，仅为16.9亿美元，针对这样的局面，徐茂栋认为，“虽然行业过度竞争是原因之一，但更重要的是大家还是在照搬国外经营模式，消费者及商家的需求没有被真正满足”。

在徐茂栋看来，团购的本质是营销平台，但如今此平台仅具有简单的促销，商家在用各种超低价比拼折扣，其实这违背了商家的初衷，他们更希望借助线上销售拓展经营渠道，扩大品牌效应，然而仅靠团购促销，其结果很可能是饮鸩止渴。

为突破传统的团购模式，窝窝团调整了战略于今年5月推出窝窝商城。据了解，窝窝商城是以“促销+分销”的形式，能够让任何生活服务业商家在窝窝商城上开设专卖店，帮助商家即时出售剩余服务能力，商家可以长期售卖多款产品，在产品的售卖方式上，商家可以在团购单、特价单、代金券、优惠券四种形式内自由组合，而不仅仅是拼低折扣。

“窝窝商城上的商家专卖店，一方面我们能够将商家剩余的生产和服务能力进行打包出售，使效益最大化;另一方面，通过缩短供应链和无店铺化，可以解决实物类商品电子商务的便宜问题，增加消费者在线上的黏性。”徐茂栋表示。

战略跟风不一定正确

“事实上，在团购同行还在利用单一的低价吸引用户和商家之时，窝窝团却选择变阵，这正是窝窝团战略调整的特点不跟风”，窝窝团相关负责人这样解释道。

据介绍，窝窝团从搭建团队、站点布局和此番转型商城都没有按常理出牌。在2010年上线后，徐茂栋择优收购了几十家地方性团购网站，通过人员整合，直接组成了一只管理团队，这较其他团购网站挨个城市从头开始节省了很多时间成本。

同时，在各大团购网站纷纷发力大城市之时，去年上半年窝窝团从二三线城市分兵合围，以农村包围城市的方式逐步蚕食竞争对手。据窝窝团透露，以湘潭为例，这一个未被团购同行重视的城市，窝窝团现在每个月能做到100多万销售额。除此还有郑州、新乡、青岛、济南、日照、柳州等地。

依靠以上策略，窝窝团的销售额排名从进入行业前十到前三名仅用了三个月时间，从去年5月的月交易额3126.7万元排名第九到同年7月以1.25亿元销售额夺得团购业榜眼。

对于窝窝的未来，徐茂栋坦言，“我们要做的是一个颠覆性的商业模式，通过商业模式的创新和技术创新，来改变中国生活服务商家的营销方式和消费者的生活方式”。

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