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于晓军成功之前创业全是跪着的

发布时间:2020-02-11 04:14:39 阅读: 来源:旋涡泵厂家

如果标题中的那句话出自一位新秀口中,多少会让人觉得矫情;而如果发自一位创业老兵的心底,或许只有一句歌词能够概括:多么痛的领悟!

于晓军是二百多期《小西访谈室》中,唯一一位出现过两期的嘉宾。历经十年风雨,他将思创银联称作是“幸运的公司”,而非伟大。他对于成功的认识,带着那个时代出生的人独有的悲壮色彩。

银行资源优势

于晓军开始创业的年代,也是现在的创业新秀们开始出生的年代。

上世纪80年代末期,于晓军从待了十年的部队转业,他放弃了转业干部的待遇,从北京投身刚刚建省的海南,开发房地产,时任海南新闻实业三亚房地产公司总经理。1999年,门户兴起的年代,于晓军创办了中国鹰网,这是当时查询产品真假的网站。2004年,以身份证阅读器起家的思创银联应运而生,并于2012年在新三板挂牌。

丰富的人生阅历为他积淀了深厚的人脉资源,这也成为他之后创业的无形优势。其中最明显的优势在于与银行的渊源,早在做房地产生意时,于晓军就开始与当地银行打交道。2004年创办思创银联的第一款产品身份证阅读器,也是为银行服务的产品。十年后,思创银联与北京农商银行达成合作,将与其他互联网公司在社区O2O领域同场竞技。

“我们认为金融行业在转变,随着移动互联网的发展,金融必须建立它的平台。”长期服务于银行客户的于晓军嗅到了风口朝向,他将自身优势发挥得淋漓尽致。2014年9月,思创银联与北京农商银行共同打造的“社区e服务”上线,从小区中小微商户开始,结合用户的需求,建立电商平台,强调商户在金融服务上的便利性。这种做法与其他社区电商有明显差异,社区001是从商超开始,到家美食是从客户开始。

思创银联的这种选择有其考量,凭借银行信用的背书,让其在与商家合作时至少提供两种福利:第一不会产生结算费用,第二是提供贷款等资金支持。“我们给商户提供实实在在的服务,然后由商家向消费者提供实实在在的服务。”

幸运而非伟大

单纯以时间来衡量,十年后还幸存着的思创银联显然是幸运的。根据于晓军所知晓的数据,当前中国企业的平均寿命介于2.5到3.75年之间。“我们就是爷爷辈了,所以我们是一个幸运的企业,了不起的企业,但不是一个伟大的企业。”

在幸运与伟大之间显然不是一个数量级的差距。在于晓军眼中,伟大的企业不仅需要足够庞大的体量,还应符合社会发展的趋势和形势。十年前的互联网浪潮造就了一大批互联网公司,而思创银联作为一家企业客户的解决方案供应商,它的步伐并没有同时期的互联网公司惊艳,“它的整个成长、发展的规模等等是与我们的认知或者远见相匹配的,上帝是公平的,你当时就是这么认为的,你也是这么做的,所以你就做到了现在这个程度。”

或许是年龄的缘故,于晓军的语速缓慢,每一句话都是经过组织和思考,像一位新闻发言人,以至于你很难与喧嚣躁动、牛皮飞满天的互联网联系在一块儿。他曾经在部队服役过十年,这也造就了他的踏实作风,他的话语里更多的是谦虚和严谨。不过这也难免会让人觉得保守,他甚至为他的保守付出过代价。

三年前,思创银联曾开发过一款“china pad”的平板,随“风”而动的于晓军已经意识到移动互联网发展的未来,而该项目最终却不了了之。小米作为与它同时起步的公司,正如大家所看到的那样,小米已经成为了全世界市值最高的未上市公司。

于晓军把这个失败归结为眼光与能力没有到位。当时他也考虑过做手机,但对手机的信息、屏幕、安全性等参数指数研究不够。“但是今天看来没有什么够不够的,说到底是你没有真正看透这个市场,把握这个市场,所以就差之千里。”

创业者的焦虑

创业者是一个为焦虑而生的群体。当我们问他对于年轻创业者的建议时,于晓军除了叮嘱创业者们做好吃苦准备和找准方向之外,坚持成了他最为看重的一点,“有的时候是找不到理由(放弃)”。

“既然选择了这条路,跪着走你也要走过去。跪着走其实你是已经比平常人都要矮一截都要往前走的。”于晓军对创业本身给出了一个近乎残酷的思考和表述,“好多人都把创业想象成高大上了,创业高大上的不叫创业,那是继承!(我想)告诉创业者,你所有的付出,在你没有成功之前全是跪着的。”虽然早已过了不惑之年,思创银联也已经在新三板挂牌上市,但他直言365天每天都充满担心和危机。

采访当天下午,于晓军正好要开年终总结会,届时他将把明年的计划进行部署。这些计划于他既是鞭笞的动力,也是一座压得人喘不过气的大山,“这些都是对投资人的承诺,说起来好好说喔,但是做起来真的是太难了”。

不过新的一年对于于晓军而言,相当值得期待和憧憬。随着注册制政策的逐渐明朗,思创银联从新三板转到创业板几乎是板上钉钉的事情。这其中除了政策放宽的因素,思创银联自身也握有三张王牌:一是有互联网的概念和题材;二是公司每年有坚实的销售收入,2014年营收超过一亿元,利润接近小一千万;三是思创银联已经在新三板挂牌两年多。

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