虚拟运营围城城外想进城里欲逃

根据已有虚拟运营国家发展经验，在经历了市场喧嚣后，虚拟运营商最终只占到整体通信产业2%-8%的市场，因此在国内虚商放号伊始，业界就有种断言——三五年后70%的虚拟运营商会死掉或是沦为鸡肋。

断言背后，近期国内虚拟运营商发展令人担忧。由于无法掌控市场定价权，虚商们深陷“批零倒挂”泥潭，更有远特通信被曝出“卖牌”传闻。还未开始大展拳脚，虚商似乎已进入批量死亡阶段，这与牌照申请前的繁荣形成鲜明对比。

一、对困难预料不足。

通信市场不是光靠概念就能炒热的，相反，这是一个需要长期投入才能看到回报的慢热市场。

从资金量来看，一家虚拟运营商初期的硬件投入约为1500万元，而后期的用户补贴远远不止这个数。以170号段为例，每100万170用户，虚拟运营商需补贴10亿元，这超出了很多企业预期：原以为拿到牌照就稳赚不赔，岂料多发展一个用户就多付出一份补贴。

从后期营收来看，虚拟运营商能否收回成本的关键在于用户规模和业务多样性。回头看看如今已获得牌照的虚拟运营企业，除迪信通、国美、阿里巴巴等品牌知名度较高外，大多不是没有知名度就是专业性不强，难以取得用户信任，短期内拓展大规模用户难之又难；此外，光靠流量和语音收入的虚拟运营商注定不长远，而目前我们尚未看到令人眼前一亮的虚商业务。

二、对自身实力评估不足。

什么样的虚拟运营商可能获得成功？一般而言：竞争充分自由的通信市场；在重点地区、重点业务范畴积累了一定用户规模；良好的资金、渠道和品牌；创新的商业模式；有可捆绑整合的自有品牌。将这些条件带入国内的虚拟运营商，会发现很多企业并不具备所有条件。

综上所述，CMIC认为，众多虚商之所以将自己圈进通信产业“围城”，除市场环境恶劣外，还在于自身前期准备不足，在没有找准定位的情况下贸然进入市场。

“八仙过海，各显神通”，已获得牌照的企业中谁将成为最后的胜利者，就看其造化如何，而那些想获得牌照的企业，务必要深思熟虑以及进行详尽的市场调查，避免进去出不来的窘境。

编 辑：章芳

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