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定位中高端专攻家居建材居然模式成就居然品牌

发布时间:2021-02-18 18:19:20 阅读: 来源:旋涡泵厂家

居然之家的10年,是品牌崛起的10年。目前,居然之家被认为是中国发展最好、影响力最大、后劲最足的家居品牌之一。除了“先行赔付”理念带来的品牌效应以外,居然之家的成功更是“居然模式”运用于实践的成功。

“居然模式”包含着居然之家在模式创新方面的三大法宝:一是专心,精准定位于中高端品牌;二是专注,主业专攻家居建材;三是专业,打造居家生活全业态。“居然模式”适应了中国国情,从而使居然之家在大浪淘沙中独立潮头。

专心:定位中高端

做买卖可以赚一把就走,做品牌却要专心致志,潜心研究市场的变化。卖什么·卖给谁·这两个很简单的问题,并非每个企业家都能给出最好的答案。居然之家却回答得非常干脆:我们只卖中高端品牌,我们的消费群是中高端人群。

1999年,当张学武和汪林朋搭起班子接管居然之家之时,很多家居卖场内部还不分区域和品类,瓷砖与地板混着卖,家具与灯具比肩而立,只要交租金,你做啥都行。直到今天,仍有不少这种“杂货摊”式的卖场,还有的卖场是“挂羊头卖狗肉”,外观很气派,内部却充斥低档货。居然之家却从一开始就主动选择品牌。制定一套规则,用这套规则去考核品牌,符合条件的,千方百计引其进店,不符合条件的,就算找关系、走后门也被拒之门外。

就在10月中旬记者采访的那个上午,居然之家总裁汪林朋就接到了不下5个“关系”电话,有的是托工商局的朋友,有的是打工商局的招牌,有的搬出武警总部的关系,有的则称自己是某某领导介绍来的,说到最后,都落脚到一件事:在北四环店给我一个摊位吧!汪林朋对于这样的事情是见怪不怪,处理的办法就一个:无论是谁的关系,让品牌和产品说话,让实力和能力作为评判标准。“居然之家几乎没有关系户,只有经过市场淘洗的品牌,天下是大家硬碰硬一起打下来的。”汪林朋一脸的自豪。

遵循中高端定位,坚持优胜劣汰,在居然之家的平台上,一个代表家居行业发展方向的中高端品牌集群开始形成。意风、百强、爱依瑞斯等“京派家具”的代表品牌追随居然之家的脚步走向全国,TOTO、科勒、箭牌、欧派、TATA等国内外名牌在居然之家各个店面始终占据着最重要的位置,NATTUZI、SIMMONS、夏图、写意空间等国际顶级品牌通过居然之家的渠道展现着自己的高贵与珍奇。这些拥有巨大实力的品牌成为居然之家的紧密型合作伙伴,随着居然之家向全国扩张而发展壮大,同时,居然之家在这些合作伙伴的支持下,得以迅速连锁,在全国各地很快站稳了脚跟。

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