医药领域刮起电商旋风 将改变医药流通生态

医药电子商务是指以医疗机构、医药公司、医药信息服务提供商、第三方机构等以赢利为目的的市场经济主体，凭借计算机和网络技术等现代信息技术，进行医药产品交换及提供相关服务的行为。那么目前行业现状如何呢？据悉，2015年以来，医药领域刮起电商旋风，买药送药的叮当、快方30分钟送达……各式医药电商纷纷登场，正在改变医药流通生态。

事实上，《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》2014年5月底公开征求意见，不但点燃了传统医药电商的热情，也点燃了传统医药工业企业的热情，更点燃了投资大佬们的热情。业内人士普遍认为，如果网售处方药放开，市场规模达1万亿元的处方药将至少有30%会转到电商渠道，达到3000亿元的体量。一时之间，不但VC们狂抢医药电商项目，就连传统的工业制药企业也不惜投掷巨资布局医药电商……

商务部发言人沈丹阳9月7日在回应如何看待医药电商跨界融合时表示，商务部将积极配合国务院医改办、国家卫计委等部门，促进医药、医疗和处方信息与药品零售企业的共享。

将迈出解禁第一步

沈丹阳表示，医药电商的跨界融合与发展，将是药品零售行业未来服务模式转型的关键，商务部将配合有关部门，研究制订医药电商发展的相关政策、机制和标准，促进医药、医疗和处方信息与药品零售企业的共享，推动医药电商加快跨界融合与发展。

商务部近日发布的《2015年上半年药品流通行业运行分析及发展趋势预测》显示，医药电商的营业收入增速基本都超过50%，首次超过传统业务的增速。

在药品市场上，处方药占据八成市场份额，非处方药仅有两成。前者的市场规模在1万亿元左右，可以预见，一旦处方药的网络销售开闸，电商每年可分享约3000亿市场。

拟定中的规范处方药网络销售的规章有两部，《互联网食品药品经营监督管理办法》是其一。这部法规被业界视为医药电商大跨步前进的号角，处方药将真正成为医药电商经营的核心品类，医药电商的玩法也将发生翻天覆地的变化。根据公布的征求意见稿，若该办法落地，之前的种种管制政策均将被废除。不仅处方药网售解禁，销售主体资质也将由审批改为备案，今后若想在互联网卖药，登记一下就可以了。对于药企来说，这是非常大的利好，因为在传统销售模式之外又有了一条新的销售渠道，而且更有前途。当然，这也会催生线下药店的重新洗牌，未来产品价格优势可能会更多地掌握在生产企业的手中。

可售清单是其二。《互联网食品药品经营监督管理办法》只是规定了互联网食品药品经营者应具备的资质、监管原则、法律责任，是一部框架性、方向性的法规。与其配套的可售清单，是业界最为关心的重点。前者一声令下可以开卖，但究竟哪些药品能卖，还得后者说了算。中国证券报记者获悉，销售范围将以正面清单的方式确立，即监管机构将制定一份允许销售的处方药目录。该清单目录现在处于商讨阶段，定稿尚需时日。

一切看似水到渠成，实际并非这般顺利，医药电商的发展还面临至少两大障碍。

首先是用药的安全性。网络购药的一大烦恼或许不在于买到假药，而是买错了药。买回来的药如何针对自身病情服用也是难题，即便是天天吃药的慢性疾病，可能剂量上也不尽相同。再说，医院是处方外流的最大阻力，如何跨过医生拿到处方到网上买药，也是难题所在。

其次是医保支付问题。医药电商目前面临的一大障碍是不能刷医保卡，这也是医药电商黏不住顾客的主要原因之一。再者是数量庞大且药品消费频次最高的中老年人群，他们没有网购的消费习惯。

多种模式深耕细作

目前医药电商的主要模式有B2B、B2C和O2O。

B2B分两种：一是以政府集中采购为主导的B2B模式，即“公开招标、统一配送、统一结算”的集中采购模式。二是第三方医药电商交易服务平台，如九州通医药电子商务交易平台和海虹医药电子商务网等，目前所占比重相对较小。

北京宝来通科技有限公司副总经理刘栋介绍，现在竞争最激烈，也是药企涉猎最多的是B2C模式。B2C模式也分两种：一是第三方电商以中立身份为买卖双方提供虚拟交易平台服务的平台式B2C；二是医药连锁企业自建官网实现与消费者之间电子交易的自营式B2C。前者以阿里巴巴、京东商城、天猫医药馆、1号店等传统综合B2C电商大佬为主，后者主体是包括九州通、一心堂在内拥有实体线下药店的药品流通企业。

相关医药行业信息请查阅中国报告大厅发布的2015-2020年中国医药行业市场发展现状及投资前景预测报告。